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详细信息
捷克品牌在中国:传递健康的萨奇苦味矿泉水
来源:国际在线 发布时间:2013-01-15 14:02

萨奇开瓶仪式
萨奇开瓶仪式

  国际在线报道(记者 刘宏)2010年在北京举办的“中国国际高端品牌饮用水展”上,来自捷克的萨奇苦味矿泉水获得金奖,这使得它在中国的知名度得到快速提高。自2006年进入中国市场后,萨奇水一直采用蓝色瓶装,因此人们亲切地称它为“蓝色贵族”。如今,在高档超市、宾馆、美容院、俱乐部随处可见萨奇的身影,尽管这种水在中国售价不菲,但拥有众多的忠实顾客,其中不乏商界精英、著名演艺明星。

  说起萨奇水,在捷克可谓家喻户晓,萨奇在捷克语中是“兔子”的意思,这种水产自在捷克布拉格西北的一个宁静而古老的村庄“野兔村”。几百年来,产自野兔村的萨奇水一直是捷克人的骄傲,它是怎么来到中国的呢?说起引进萨奇水的经历,曾在捷克经商近二十年的萨奇波西米亚集团董事长任徳继打开了话匣子:“有一年捷克发洪水,把我的仓库、公司都给冲了。我一着急,就病倒了,医生建议我去疗养。于是我到了捷克中部城市,离布拉格大概四、五十公里。到那里我发现有很多矿泉水,特别是在病人疗养的过程中,(医生)也让病人喝这些矿泉水。果不其然,我喝了一、两个月的矿泉水后呢,病情得到了缓解。于是我对水有了好奇和认识的过程,进而考察了捷克的矿泉水,(决定引进萨奇)。”

  然而,引进的过程却并非一帆风顺,甚至可以说竞争残酷。最终,得益于中国巨大的市场潜力,任徳继如愿获得了萨奇苦味水亚洲销售总代理:“我跟水厂在竞争(代理权)的时候,韩国的、新加坡的、印度尼西亚的、孟加拉的(代理商都去了),很多国家都去和工厂谈水、找水,但是(捷克厂家)首先和我谈,为什么呢,就是一点,中国的市场太大了。”

  萨奇水进入中国后,并没有大张旗鼓地做广告,但却被越来越多的中国消费者认可。任德继认为,除了产品质量过硬外,这也和中捷两国的传统友谊密不可分:“从斯柯达、太脱拉到好兵帅克,这些都在中国人心中有很深的印象。提起捷克、布拉格,(中国人)有种向往、怀旧、欣赏的情结。我的产品在中国卖的好,和捷克文化对中国的影响以及中国人对捷克的了解是分不开的。”

  的确,随着中捷在各个领域交流的日益密切,越来越多的中国产品进入捷克,同时也有越来越多的捷克产品受到中国消费者的青睐。根据捷克工贸部的统计,1993年以来,中捷双边贸易额增长50倍,2011年达到近170亿美元。如果说,萨奇水搭上了中捷贸易快速发展的顺风车,它的引进者任德继则搭上了中国改革开放的顺风车:“我在捷克工作、生活了近二十年,我是90年过去的。2005年底我把在捷克的公司陆续都关了。我发现有这么好的矿泉水,就决定把它引入中国。中国企业、市场在改革开放后,一直做得比较好,在(产品)和欧美对接方面、在市场开拓方面,经验充足。目前(中国)经济市场化程度、开放程度、做生意的环境,都非常不错。包括我们的经济开发区、银行信贷、竞争规则以及法律的制定,都达到一定的水平了。”

  在中国矿泉水销售行业,来自捷克的萨奇苦水的销售量和市场占有率并不算高,但是该产品的知名度、美誉度却在业内以及消费者中有口皆碑。对此,任德继先生说,作为一名商人,也许他应该更注重销量和利润,但是在捷克生活的日子里,他亲眼看到水源地附近的居民如何爱惜水源,捷克政府如何科学地规划水资源的开发、利用,这些对他产生了深刻影响:“(公司)每一名销售员首先要取得鉴水师的资格。卖矿泉水的同时(也)传播一个理念:关注生命,爱护自然,爱护矿泉水。同时也教给我们的消费者,要注意节省水源,(以及)怎样(科学)喝水。”

  萨奇苦水目前在北京、上海、深圳等大中城市建立了销售网点,今年,第一家萨奇水庄也在北京三里屯开业了。据任德继介绍,今后将在全国建立更多的萨奇水庄,并采取连锁经营的模式。任德继说,萨奇水庄旨在传播水文化,让水成为中国和捷克之间交流、合作的纽带:“"一方水土养一方人",那么我们就看一看,那一方的水土怎么养的那一方的人,同时我们也要介绍一下,我们这一方的水土怎么养的这一方的人。使大家通过水、通过产品的交流,更加互融互信,让大家在这样和谐的条件下,能产生更多的合作与了解。”

  “萨奇”的故事只是众多捷克乃至外国品牌在中国经营、发展的一个缩影。随着中国与捷克、与世界各国文化交流、经贸合作的不断推进,我们相信,中国将以开放的姿态迎来更多的外国品牌,同时,也会有更多的中国品牌走向世界! 




 
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